在古代的战争中，心理战术是一种非常有效的手段，它能够通过各种手段影响敌人的士气、信心和决策能力，从而达到不战而胜或者以少胜多的目的。以下是一些著名的冷兵器时代军事家，他们在运用心理战术方面有着卓越的表现。

1. 孙武（中国战国时期） 孙武是《孙子兵法》的作者，被誉为“东方兵学的鼻祖”。他的思想不仅影响了中国的军事战略，也对世界产生了深远的影响。孙武强调“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，这充分体现了他在心理战术上的造诣。例如，他曾用计让吴王阖闾的女嫔妃穿上军装演练阵型，但当她们不听指挥时，他果断地处决了两位领头的嫔妃，向所有人展示了纪律的重要性，从此赢得了吴王的信任与重用。

2. 汉尼拔·巴卡（迦太基统帅） 汉尼拔·巴卡是古罗马时期的著名将领，他在第二次布匿战争中的表现尤为出色。他善于利用地形优势和出其不意的战术来打击敌人，同时也懂得如何瓦解对手的心理防线。比如，他会故意散播谣言或释放假情报给敌人，让他们产生错误的判断和恐惧感。此外，他还经常采用游击战的方式，不断骚扰敌军的补给线和后方，使得他们疲于奔命，最终失去战斗意志。

3. 恺撒大帝（古罗马共和国末期政治家、军事家） 尤利乌斯·恺撒不仅是伟大的军事家，也是出色的演说家和作家。他在征服高卢的过程中，巧妙地运用了宣传和恐吓的手段来对付当地的部落首领。同时，他对自己的士兵也进行了精心训练，使他们在战场上展现出极高的纪律性和战斗力，这种对比往往会让敌人在心理上感到畏惧。

4. 拿破仑·波拿巴（法国皇帝） 虽然拿破仑生活在火枪和线列步兵的时代，但他的一些战术思想仍然可以追溯到冷兵器时代。他善于利用快速机动和突然袭击来打乱敌人的部署，并在战前通过演讲等方式鼓舞己方士气，降低对方的斗志。他的成功很大程度上依赖于对敌人心理状态的准确把握和对本军队心理因素的有效控制。

5. 苏沃洛夫（俄国元帅） 亚历山大·苏沃洛夫被认为是俄罗斯历史上最杰出的军事领导人之一。他在18世纪晚期至19世纪初的战役中，经常使用欺骗和误导等手段迷惑敌人，同时注重提高自己部队的精神状态和团结力。苏沃洛夫有一句名言：“战争的艺术在于勇敢和智慧，而不是数量上的优势。”这句话反映了他对心理战的深刻理解。

综上所述，这些军事家都深知心理战术在战争中的重要性，并且能够熟练地将之运用于实战之中。他们的经验和策略对于今天的军事理论研究仍具有很高的参考价值。